7月19日，雷軍在微博曬出了一張佩戴自家太陽鏡的照片，為小米生態(tài)鏈產(chǎn)品TS偏光太陽鏡“代言”。這款太陽鏡已經(jīng)上線小米商城，售價(jià)僅為99元。超高的性價(jià)比加上雷軍的親自宣傳，TS太陽鏡一上線就引起了廣泛關(guān)注。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，曾經(jīng)穩(wěn)賺價(jià)格不透明紅利的眼鏡行業(yè)處境愈發(fā)艱難。頂著“暴利行業(yè)”帽子的眼鏡企業(yè)要想突圍，必須及時(shí)調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。近日，投融界記者采訪了“一種帶有安全結(jié)構(gòu)的眼鏡專利生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人孫毅。
融入發(fā)明專利，升級(jí)傳統(tǒng)眼鏡產(chǎn)品
孫毅告訴投融界，在創(chuàng)業(yè)之前他曾從事過餐飲、服裝等領(lǐng)域的工作，在市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)和渠道管理方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。而此次創(chuàng)業(yè)的開端，則要追溯到2016年初的一次會(huì)面。
當(dāng)時(shí)孫毅應(yīng)朋友的邀請(qǐng)到了廣州，為朋友伯父的眼鏡專利項(xiàng)目出謀劃策。在嘗試、推翻了多個(gè)方案后，老先生決定將專利轉(zhuǎn)讓給孫毅，自己退居二線提供技術(shù)支持。“老先生告訴我，這個(gè)專利是他的心血，希望能將它推向市場(chǎng)。而我也愿意把我的精力和時(shí)間投入這個(gè)項(xiàng)目中，將它作為我熱愛的事業(yè)去做。”
(每一個(gè)個(gè)體都是合伙人)
孫毅介紹，這項(xiàng)發(fā)明專利主要是在鏡架與鏡腿的連接結(jié)構(gòu)上提出了新的方案。“傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)是以金屬件進(jìn)行連接，而我們的專利方案是全鏡體無金屬，這就避免了因螺絲松動(dòng)帶來的不便。根據(jù)專利設(shè)計(jì)，鏡腿還可以自由插拔，使得鏡架鏡腿的自由搭配成為可能，滿足了消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚個(gè)性的追求。”
由于全鏡架不含金屬，不存在靜電問題，所以產(chǎn)品在勞保護(hù)目鏡領(lǐng)域也有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品特性還符合監(jiān)獄、看守所等政府特殊監(jiān)管部門的要求，在押人員等對(duì)眼鏡有特殊需求的人群也可以佩戴。
堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量，變革傳統(tǒng)銷售模式
孫毅向投融界介紹，公司的愿景是為消費(fèi)者提供健康的眼鏡產(chǎn)品。眼鏡的每一個(gè)組成部分包括眼鏡框、眼鏡腿和眼鏡片，都堅(jiān)持使用無毒害的原料及工藝制造。眼鏡片也堅(jiān)持全部使用A級(jí)鏡片及蔡司、依視路、日本豪雅等品牌定制鏡片，讓好眼鏡中國(guó)造成為現(xiàn)實(shí)。
盡管品質(zhì)堪比一流品牌，廣州實(shí)用新型專利申請(qǐng)認(rèn)為產(chǎn)品依然堅(jiān)持大眾定價(jià)。孫毅表示，原材料的高成本是我們無法改變的，但我們可以改變自己的思路和做法。公司將采用S2B的大平臺(tái)模式，服務(wù)于線上線下各種可能的無數(shù)的小B。其次，公司將打造無人售賣門店和無人售賣機(jī)相結(jié)合的線上線下相融合的銷售、定制、共享體系，拓展眼鏡專屬設(shè)計(jì)商城、公眾號(hào)等線上銷售渠道。通過發(fā)力線上及合伙人體系推廣驗(yàn)光配鏡智能一體自動(dòng)售賣站，減少傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)中占據(jù)高額成本的店租及人員費(fèi)用，控制產(chǎn)品成本。
